职位描述
- 市场开发： 按照分配的路线每日进行市场拜访；在咖啡馆、餐厅、酒店、自助餐厅、便利店、食品经销商及其他有潜力的 F&B 销售点开发新客户。
- 开发新销售点： 提供产品咨询，发送价格表和销售政策，促成首单，并开发实际产生销售额的新销售点。
- 维护老客户： 通过电话联系、拜访问候、更新需求，协助客户补货，并处理销售过程中出现的问题。
- 产品咨询： 介绍 Baby Boss 旗下的产品系列，如 Gelato Pro、Gelato Promax、Gelato Stick、3D 水果冰淇淋，以及适合不同经营模式的产品。
- 订单管理： 接收订货需求，配合 ASM、仓库和会计部门，按照流程处理订单、配送、付款及应收账款。
- 应收账款管理： 跟进客户付款情况，按时提醒客户结清欠款，不得擅自开放赊账或承诺超出权限范围的政策。
- 市场报告： 更新市场、竞争对手、价格水平、客户需求及开发新销售点的机会等信息。
- CRM 打卡： 确保外出拜访市场时 100% 完成 CRM 打卡，完整更新客户信息、工作状态、照片/打卡记录及维护结果。
- 内部协作： 与 ASM、运营部门、仓库、会计和市场营销部门合作，确保客户获得符合政策且按时提供的支持。
任职要求
- 经验： 优先考虑具有市场销售、FMCG销售、F&B、冷冻食品、饮料、咖啡、餐厅或经销商渠道销售经验的候选人。
- 学历： 高中毕业及以上；具有商业、中专、大专、本科的商业、贸易、市场营销或相关专业学历者优先。
- 出行： 拥有个人摩托车和智能手机，并愿意每天外出跑市场。
- 态度： 诚实、勤奋、主动，对客户和销售业绩负责。
- 销售纪律： 不得擅自错误报价、错误给予折扣、承诺赊账或承诺超出权限范围的政策
- 健康状况： 身体健康，能够外出跑市场、拜访客户并处理办公室以外的工作
所需技能
- 沟通能力 - 销售能力 - 市场开发能力 - 谈判能力 - 数据管理能力 - 报告撰写能力 - 团队协作能力 - 科技应用能力
其他要求
- 优先考虑曾有咖啡馆、餐厅、酒店、自助餐厅、便利店、食品代理商或分销商工作经验的候选人。
- 能够按照所分配的区域/郡开展线路拜访。
- 能够承受销售额和开发新销售点指标的压力。
- 与客户合作时，有责任维护 Baby Boss 的品牌形象。
- 不虚报、不代打卡、不创建虚假订单。
- 对客户信息、价目表、销售政策及公司内部数据予以保密。
- 公司安排时，愿意参与市场活动、试吃推广、展会、活动或销售项目。
- 优先考虑有意在 F&B、FMCG、冷冻食品或分销渠道行业长期发展的候选人。
福利待遇
保险津贴制服加薪奖金出差补贴