职位描述
- 按照分配的路线/区域，每日直接进行市场走访。
- 开发并拓展以下类别的新客户：咖啡馆、餐厅、自助餐厅、酒店、度假村、便利店、食品经销商、F&B销售点和分销商。
- 介绍并为客户咨询 Baby Boss Gelato 产品系列，包括 Gelato Pro、Gelato Promax、Gelato Stick、3D水果冰淇淋，以及面向商业合作伙伴的 Gelato 解决方案。
- 开发产生实际订单的新销售点，并跟进其再次进货的可能性。
- 维护老客户，保持客户关系并推动产量增长。
- 与 ASM、仓库、会计和运营团队协调，处理订单、配送和应收账款。
- 收集市场、竞争对手、销售价格以及各区域实际需求的信息。
- 在 CRM 中完整更新客户数据和工作成果。
- 进行市场走访时，确保 CRM 打卡率达到 100%。
- 按照管理层要求完成日报、周报和月报。
- 根据公司政策完成销售额、新增销售点、再次进货客户和应收账款等 KPI。
任职要求
- 高中、中专、大专或大学毕业。
- 有市场销售、FMCG、F&B、食品、冷冻食品、饮料或HORECA渠道1年以上经验者优先。
- 拥有个人交通工具，并愿意在市场外出走访。
- 拥有智能手机，并能使用CRM、Google Maps、Zalo及基本的报告工具。
- 主动寻找客户，并对经营业绩负责。
- 能够按照KPI和销售目标开展工作。
所需技能
- 搜索并接触新客户的技能。 - 沟通、咨询及挖掘客户需求的技能。 - 处理拒绝并促成订单的技能。 - 建立和管理销售路线的技能。 - 客户服务及发展长期关系的技能。 - 数据管理和更新 CRM 的技能。 - 跟进订单及应收账款的技能。 - 独立工作及团队协作能力。
其他要求
- 诚实、守纪律并负责任。
- 不进行虚假报备，不代打卡，也不创建虚假订单。
- 不得擅自报价、提供折扣、开通赊账或承诺权限范围以外的政策。
- 对客户数据、价格表和经营政策严格保密。
- 愿意参与试吃推广、商品交易会、展览会及其他市场拓展活动。
- 优先考虑在F&B、HORECA、食品经销商行业拥有客户资源或人脉关系的候选人。
福利待遇
保险津贴奖金制服加薪差旅费